Estratégia de Negociação e Vendas com PNL

Objetivo:

O treinamento tem como objetivo capacitar o estudante ou profissional a ter entendimento sobre o gerenciamento de equipes de vendas, com estratégias para negociações complexas a partir do uso de recursos da AT e PNL

Conteúdo Programático:

• Atendimento e os momentos da verdade.
• Conceitos básicos sobre atendimento e tratamento.
• O processo de comunicação segundo a programação neurolinguistica – PNL.
• Comunicação intrapessoal.
• A inteligência emocional e o processo de comunicação.
• A PNL programação neurolinguistica no processo de negociação.
• O que é PNL?
• Os sistemas representacionais.
• Empatia e rapport nas negociações.
• O que é negociação?
• Como chegar ao sucesso numa negociação?
• Os estilos de negociadores.
• O processo de fechar as vendas.
• Tipos de venda e perfis de vendedor.
• O que vendemos.
• O que o cliente compra.
• Perguntar para melhorar a comunicação durante a negociação e venda.
• Técnicas para a construção de perguntas.
• As formas de fechar a venda.
• Pós venda. 

Período:

Carga horária:

16hs

Horário:

Investimento:

R$ 150,00